I miei programmi nascono dall’esperienza diretta sul campo.

Non sono corsi teorici, ma percorsi progettati per migliorare risultati reali, processi di vendita e capacità decisionale dei team che operano in contesti education e hospitality. Ogni corso è personalizzabile in base a livello, mercato e obiettivi dell’istituzione. Ogni percorso nasce dall’esperienza reale di vendita in ambito education e hospitality. L’obiettivo non è “insegnare tecniche”, ma costruire competenze applicabili, processi chiari e autonomia nel tempo.

A chi sono rivolti

Questi percorsi sono pensati per:

• team admissions e sales
• responsabili commerciali
• direzioni e management di scuole e accademie
• staff marketing coinvolto nel processo di vendita
• docenti e figure di coordinamento (in ottica business)
• studenti di accademie professionalizzanti
• studenti di business – istituti tecnici economici / finanza & marketing

Vendere Educazione: Sales Strategy per Scuole e Accademie

Obiettivo:

Costruire un sistema di vendita solido per offerte educative complesse.

Contenuti chiave:

• Specificità del sales in ambito Education
• Gestione di cicli di vendita lunghi
• Relazione con famiglie, studenti e partner
• Posizionamento dell’offerta formativa
• Vendita consulenziale e decision making

Formato:

Workshop intensivo / Corso modulare

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Sales & Admissions: strutturare processi che funzionano

Obiettivo:

Allineare persone, ruoli e processi nel team commerciale.

Contenuti chiave:

• Ruolo strategico dell’admission advisor
• Qualificazione del lead
• Gestione delle conversazioni complesse
• Follow-up e negoziazione
• KPI e metriche utili (non decorative)

Formato:

Training operativo + Affiancamento

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Vendere Esperienze, non Prodotti

Obiettivo:

Migliorare la capacità di raccontare e vendere il valore reale dell’esperienza formativa.

Contenuti chiave:

• Experience-based selling
• Storytelling applicato al mondo Sales
• Valore percepito vs Prezzo
• Costruzione della fiducia
• Comunicazione coerente tra Marketing e Sales

Formato:

Workshop esperienziale / Corso modulare

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Programmi su misura

Oltre ai percorsi strutturati, progetto programmi custom per Scuole, Accademie e Brand combinando:

• formazione
• consulenza
• affiancamento operativo

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